| COMO VENDER UNA CASA EN HERMOSILLO: LA GUÍA
¿Quieres vender tu propiedad en Hermosillo? ó ¿Tienes rato vendiendola y no mas no sale?
¿Quieres asesoría de como encontrar a la mejor inmobiliaria que se adapte a ti y a tus necesidades?
También puedes leer: «Inmobiliarias en Hermosillo. Como saber cual es la mejor»
¿No sabes si necesitas una agencia de bienes raíces para venderla?
Mmm… Creo que este artículo es para ti.
Lo que leerás, no lo encontrarás en ningún otro lado, ¿Porque tanta presunción?
Sí, ¿ya lo sabes? Porque va dirigido espacialmente a ti que eres de HERMOSILLO, VIVES EN HERMOSILLO O QUIERES VENIR A VIVIR A HERMOSILLO.
Este artículo es desde Hermosillo, por un Hermosillense y que conoce como la palma de su mano el sector inmobiliario en esta ciudad.
Vaya Vaya, la luz ha llegado hasta aquí.
Es broma , pero hay algo de verdad
Si estas leyendo estas líneas, es que estas dentro de estos tres perfiles:
1.- Tienes una propiedad en Hermosillo (cualquiera que sea, casa, terreno, departamento, etc) y quieres venderla!
(estas decidiendo si las vendes ó ya tienes rato vendiéndola y no mas no!)
2.- Necesitas asesoría para la venta de tu propiedad y estas viendo como vender una casa en Hermosillo por ti mismo ó buscar a una inmobiliaria
3.- Eres asesor y quieres aprender ó estas leyendo estas líneas por curiosidad (en los dos casos te servirá)
| TIENES UNA PROPIEDAD EN HERMOSILLO Y QUIERES VENDERLA
Seguramente tienes las siguientes dudas ¿Cuánto tiempo tardará en venderse mi casa? ¿Como saber si el precio que le voy a poner es el correcto? ¿Puedo vender mi casa con crédito? ¿Como escojo a una agencia inmobiliaria para que me la venda? ¿Porque no puedo vender mi propiedad? etc…
Te dejamos un video de tres errores MUY COMUNES que cometen los propietarios que quieren vender y no pueden:
Estas y muchas dudas más pasan por tu cabeza y necesitas una respuesta a cada una de ellas.
Vamos a tratar de resolverlas todas.
¿Porque tratar?
Porque saber como vender una casa en Hermosillo no es tarea fácil e incluso existen muchas preguntas que no pasan por tu cabeza AÚN.
¿CUANTO TIEMPO TARDARÁ EN VENDERSE MI CASA EN HERMOSILLO?
Depende de algunos factores.
Primero tu prioridad por vender, hablo de PRIORIDAD no de necesidad.
Aunque la segunda es importante.
No quiero hablar mucho de «necesidad» ya que se confunde con malbaratar la propiedad.
En Hermosillo vender una casa no debe de tardar más de 6 meses para venderse. Eso ya es mucho
Pero seamos realistas y honestos, dependerá siempre de que estrategias se usen para su venta.
«Una lona afuera de su propiedad con el número de teléfono no es suficiente».
Solo algunas propiedades se pueden vender así, pero deben de tener las «3 B», sabe a lo que me refiero.
BUENA-BONITA-BARATA
Como dijimos anteriormente, no quieres malbaratar tu propiedad.
Ese no es el camino.
Una lona afuera de una propiedad muchas veces no es necesaria. Dependerá siempre (como dijimos anteriormente) de las estrategias de venta que se utilicen.
| DIFERENTES ZONAS EN HERMOSILLO
Para saber como se vende una casa en Hermosillo, hay que hablar de zonas.
Se vende un poco diferente una casa en la «Balderrama» que en «Villa Satélite», son zonas totalmente distintas y los potenciales compradores también son distintos.
¿Distintos en que?
En la promoción que se tendrá que hacer a uno o a otros.
No estamos hablando de niveles económicos ya que la colonia Balderrama no por ser «más popular» se tendrá menos poder adquisitivo que en «Villa Satélite»
¡NO PUEDO VENDER MI PROPIEDAD!
Si quieres no cometer los errores del video de arriba pero al mismo tiempo aprender a negociar ve esto:
He visto que muchas propiedades en Hermosillo se quedan mucho tiempo a la venta.
Años en ocasiones.
¿Porque el: «como vender una casa en Hermosillo» ha veces se torna tan difícil?
Vender una casa es como vender un producto, esta supeditado a la ley de la oferta y la demanda.
Así de sencillo.
Por más alto costo, propiedad vieja, dañada, casa de lujo, inhabitable, terreno, ejido etc. se puede vender en menos de 6 meses para irnos largos.
Si tu propiedad tiene más de 6 meses a la venta,, algo se esta haciendo muy mal.
Los errores pueden ser innumerables, y plantearlos todos es difícil plantarlos todos en un artículo como este.
Vamos a mencionar solo 3 de ellos, los más comunes.
🚫 Precio INCORRECTO
Parece un error muy común pero no lo es.
Es muy común que se sobrevalore la casa desde un inicio.
Hablo de sobrevalorar y no de malbaratar. Cada producto vale lo que vale.
Tu inmueble a partir de que se pone a la venta, duele decirlo, pero empieza a ser un producto del mercado.
Y sí, antes de que se ponga a la venta ya tiene un valor per se.
Si ese valor excede lo que vale realmente, la propiedad corre el riesgo de nunca venderse.
¿Se puede vender una propiedad sobrevalorada?
La respuesta es: Si
Pero no es fácil definirlo. En ocasiones la propiedad tiene tantos beneficios que la valuación «siempre» estará abajo del precio de salida.
Esto sucede solo en un porcentaje demasiado reducido de todas las ventas que e hacen en México.
Y me atrevería decir en el mundo.
El 98% de las propiedades en venta tendrán que salir a precio «justo de mercado»
Por precio «justo de mercado» a lo que la zona y las características de la casa marcan.
En pocas palabras no hay que inventar el hilo negro al momento de ponerle el precio a una propiedad.
🚫 Suciedad
Sí, parece mentirá pero una propiedad, terreno (si, terreno) que este sucia, lleno de basura y escombro puede ser también que no se venda.
En lo personal he tenido que decir que «no» cuando los dueños de la propiedad no tienen la voluntad de limpiar.
No se puede ayudar a quien no quiere ser ayudado.
En pocas palabras tiene que quedar «como una casa de muñecas» si realmente quieres saber como vender una casa en Hermosillo.
🚫 Mala Promoción
Una promoción equivocada o la falta de esta, puede llegar a que «nunca» los potenciales compradores se enteren de que dicha propiedad esta a la venta.
Existen potenciales en el mercado que cumplen con las tres anteriores.
De hecho muchas propiedades.
Hay muchos más errores, pero solo con uno de las tres anteriores podríamos tener problemas para venderla.
No hablemos de saber negociar, de saber que decir y que no decir, cuando hablar cuando no, como presentar la propiedad, a que prospectos presentarle el inmueble, donde promover, como promover, cuando promover, a quien promover.
La lista es interminable.
✅ Precio Correcto
Lo potenciales compradores hacen un estudio de mercado INCONSCIENTE.
Sí, como lo lees!
El potencial comprador, el que trae el recurso y busca propiedades parecidas a la tuya y quiere comprar en no más de 2 meses, hace estudio de mercado.
¿Como?
No solo visitará tu propiedad, obviamente.
Al momento de que llegan a tu propiedad, el comprador potencial viene de una ronda de de 3 casas más, ¡¡EN ESE MISMO DÍA!!
Créeme, que sabe perfectamente que es lo que hay y que no.
Que esta sobre valorado y que no. No nos necesita a nosotros los asesores para decirlo, él mismo nos pondrá con los pies en la tierra.
¿Como lo hará? Simple, Visitandola y no comprándola. Así de fácil.
Es normal que algunos clientes ha veces visiten la propiedad y no sea del todo de su agrado por algún detalle.
Podría ser estético, tamaño de las recamaras, ubicación del terreno, tamaño del mismo, etc
Eso es normal, sucede hasta en las casas más bellas del mundo.
Pero con las casas que cumplen con estos tres errores la lista se vuelve interminable.
Si es que la visitan!
La mala promoción es cruel.
✅ Limpieza
Cuando una casa esta limpia te dan ganas de permanecer en ella. Es lo que deben de sentir los que van y la visitan.
Si ellos se sienten incomodos, no la comprarán.
El comprador toma su decisión muchas veces los primeros 5 minutos después de entrar en ella.
Así que, una casa limpia, muy limpia, se vender porque se vende.
✅ Buena Promoción
Como dueño de una propiedad si no te dedicas profesionalmente al marketing es poco probable que no puedas promover correctamente tu propiedad.
Aún siendo un profesional del marketing, tampoco será fácil promocionarla
¿Como vender una casa en Hermosillo entonces con un buen marketing?
Sin duda, el marketing inmobiliario es muy diferente a cualquier otro marketing que exista.
Por un simple hecho: El Precio del Productoenhe
No es lo mismo vender un reloj de alto costo de $15,000 pesos aproximadamente $800 dólares, que vender una propiedad de 4 millones de pesos.
Con esas cifras cambia todo el esquema de promoción.
En definitiva promover una casa no es difícil, promoverla BIEN, cambia un poco la cosa.
Como vender una casa en Hermosillo con una buena promoción es tarea para profesionales.
Existen muy buenas inmobiliarias haya afuera que usted puede confiar en ellas, pero pocas que tengas verdaderas estrategias de promoción.
De hecho, algunos «asesores» no hace mucho más de lo que cualquier persona puede saber, promoverla en grupos de facebook y pagar una promoción sencilla desde el marketplace de facebook.
Créeme, cualquier persona lo puede hacer, tu también.
No necesitas pagar una comisión tan alta por ese servicio.
«Llevar una estrategia real de marketing, marketing de contenidos específica para tu propiedad, saber llevar el control de la propiedad en el sector y que «no se mal pase» entre asesor en asesor entre muchas cosas más».
Es una tarea que cuesta aprender y aplicar.
Hay que quemar pestaña para ofrecer realmente un trabajo profesional.
El tema es largo de como vender una casa en Hermosillo.
Sin más por el momento me despido esperando que este artículo haya sido de tu utilidad.
Si tienes más dudas sobre estos temas déjanos TU COMENTARIO justamente abajo al final de este post.
También nos podrás contactar en el (662) 517 68 06 o envianos un whatsapp en el signo que te aparece en esta página.
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